白酒“快消化”是行业发展的必然趋势

　　如果没有“官场畸形消费受阻，高端白酒销量立下”情况的出现，或许就没有今天“白酒向快消学习”话题的被重新提起。

    要销量，就快消，在思路方向上完全没有问题，但是对于一个有着强大消费定势和营销定势的白酒业来说，改变起来没那么容易。急来抱佛脚式的希望通过单一营销要素（比如渠道精耕）实现快消化，或者有些小作用，但是不会有本质的成功，因为系统中充满着不和谐不搭调，营销要素之间南辕北辙。

    真正的白酒快消化，第一，必然基于白酒消费者消费模式的快消化改变，如果消费者的消费行为方式没有改变，企业有天大的劲也使不上。现在即便有白酒企业采用啤酒或者饮料的操作模式进行市场推销，难道消费者拿起白酒会像啤酒或者饮料那样随意地喝吗？绝对不可能。第二，白酒快消化，是全行业共同推动的结果，是从产品形态到引导消费者改变消费习惯、消费场景，再到营销模式全方位、系统的、渐进的过程。白酒“快消化”是个慢工，应该从长计议。

    事实上，所有产品、所有行业都在快消化的进程中，白酒行业不可能独善其身。决定一件衣服要不要穿，不是旧不旧而是过不过时。手机最早是高档耐用品，现在早已经变成了时尚快消品。甚至连汽车都变成了人们喜新厌旧的玩物。

    白酒快消化是一个对白酒行业迟早产生重大影响的课题，这是白酒行业与时俱进，主动适应新一代消费者生活方式的大问题。此前，整个白酒行业紧盯官场公务消费，大做虚假身份价值，研究新消费者和新消费方式做得少，推动的少。