洋河小曲:未来光瓶酒千亿市场的拳头产品

2017年的中国白酒圈可谓热闹非凡，名酒集体涨价带动白酒行情上扬，次高端竞争格局展现出新态势，百元带大众酒市场在消费升级趋势下面临新的调整……
而与刚需市场紧密贴合的光瓶酒品类，则在今年秋糖期间的“光瓶酒领袖大会”上发出了最强呐喊，引发酒企及经销商持续关注，一时间“光瓶酒”成为行业的热门词汇。

在本次聚焦光瓶酒过去、现在及未来发展的行业盛会上，囊括了如小郎酒、江小白、泸州老窖二曲、红星二锅头、牛栏山、老村长、小村外等目前国内几乎所有一线光瓶酒/小酒品牌。而在这样的全明星阵营中，一款在今年春糖亮相、6月上市，并用不到半年时间迅速实现6000多万回款的光瓶酒产品强势杀出，不仅斩获“年度明星小酒”以及“年度十大创意产品”两项大奖，还在这次对行业产生深远影响的大会上，被中国大众酒首席专家、卓鹏战略创始人田卓鹏先生称之为今年光瓶酒市场一匹黑马。

它就是洋河旗下占位未来光瓶酒千亿市场的拳头产品洋河小曲。

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起点高+占位准+行动快，洋河小曲黑马本色尽显

在新的消费观念和市场格局下，被洋河委以突破大众酒消费市场重任的这款全国化运营产品已经展露峥嵘，在市场影响力、终端铺市率、经销商关注度、消费者满意度等方面尽显黑马本色。

“光瓶是态度不是概念，光瓶是行动不是炒作。”这是中国酒业协会副理事长宋书玉在光瓶酒领袖大会上说的话，它也侧面反映了在风口将至、市场前景向好的光瓶酒领域，需要更多有实干精神的行动派来带领行业撬开财富与未来。

而洋河小曲从上市至今不到半年时间里，便已经通过一系列行动证明了自己的行业地位和价值，这匹黑马的脱颖而出并不是偶然。

卓鹏战略创始人田卓鹏在其分析文章中就曾指出，在如今消费者迭代下，消费者对光瓶酒的消费需求由性价比转向品质追求。光瓶酒风口下，各大企业在纷纷布局光瓶产品的同时，基于企业利润的战略选择，高线光瓶将成为光瓶酒风口下的未来发展趋势，成为大众消费、品质消费的中间力量，而洋河小曲背后有着洋河构建符合当下竞争态势的产品矩阵，以及占位大众酒市场的品牌谋划。

未来高线光瓶将划分为30元左右的大众高线和80元以上的超高线光瓶系列，而洋河小曲无疑和泸州老窖二曲、红星大蓝瓶、牛二等一起成为30元大众高线阵营的代表产品。

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坚守长线，不为短利牺牲长远及合作伙伴的利益

对于洋河小曲来说，提前抢位名酒高线光瓶酒市场，并依托“类快消化理念”与强大商业资源网迅速占领千家KA卖场，在极短时间内实现了产品形象高频曝光，并树立了产品阵营的标杆价位后，组建一支具有品牌驾驭能力和运营实力的经销商队伍成为当下的重要任务。

早在光瓶酒领袖大会前，洋河小曲的运营方就给自己定下了招商原则：只有那些有具有区域影响力，有网络、有团队、能够（有毅力与勇气）运作市场的终端运营商才是最匹配的合作伙伴。而在实际地招商落地中，洋河小曲在各区域火热的关注和咨询热度背后，也一次次地上演因渠道、运营能力不符而婉言拒绝大商的无奈，因此也被众多经销商戏称为光瓶酒领域中“最傲娇”的黑马。

“即便可能在短期失去上千万的业绩，但为了品牌和产品能保持长久运营，我们也只能狠下决心”，洋河小曲招商部门负责人告诉记者。在名酒资源即将进入稀缺时代，以及传统酒类经销商步入转型期之时，作为一款拥有洋河品牌背书，并且获得大量战略资源倾斜的拳头产品无疑会成为市场的宠儿，但洋河小曲看重的是正在逐步开启的光瓶酒升级之路，这是一步志在长远的布局。

虽然有着“绝情”的一面，但洋河小曲有着它的“温柔与细心”。在遇到志向相投、理念一致，并有内心有拼劲的经销商时，即使对方目前在管理能力上并不能满足要求，洋河小曲运营团队仍会给予扶持和帮助。洋河小曲上市后，为了配合产品的招商与铺市，运营方抽调大量精兵强将，并且在全国范围内通过内部竞岗及外部招聘等方式，组建了一支数量庞大、战斗力强的营销团队。在市场开发、协助经销商铺货、进店、终端生动化、产品动销等常规工作基础上，他们更重要的作用是为经销商提供全程“保姆式”服务，与合作伙伴一起共建共赢。

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“酒二代”及年轻经销商为何最爱洋河小曲？

如今白酒行业中对于新生代饮酒人群的培育至关重要，特别是在大众消费领域有着根深蒂固品类印记的光瓶酒，更加需要找到与80、90后人群接轨并实现品牌互信与黏合度的创新性产品，摆脱过去传统和陈旧的产品形象和定位。

洋河小曲从诞生之初，便将年轻化思维灌注在了产品之中，独具辨识度和时尚感的瓶型设计和更加适合年轻消费群体饮用的柔和口感，这也成为众多年轻经销商对洋河小曲产生浓厚兴趣的重要原因。

而在近些年的白酒圈，“酒二代”的上位和成长成为行业关注的热点。以茅台、五粮液为代表的名酒企业相继推出针对这一群体的扶持政策和配套服务。而记者在观察中发现，洋河小曲在招商中得到了许多希望独立运营产品，未来从父辈手中接过企业衣钵的“酒二代”们的青睐，他们有想法，有创新意识，并且敢于尝试，而洋河小曲便成为他们最值得托付的合作伙伴。

除了在产品形象和心理认同上拥有更多的共识，洋河小曲还将给予这些年轻经销商们以扶持。记者获悉，洋河小曲在招商过程中，运营团队中很多‘王牌’销售经理都被抽调到各个区域市场，长期驻扎在经销商的市场辖区，帮助他们构建营销团队，并制定符合产品需求和市场环境的管理机制。

因此，洋河小曲也成为经销商升级、转型的利器！