2016中小白酒企业的反思

    岁末年初的一个月往往多是一个回顾与展望的月份，一切似乎并没有结束，可是已经有了开始。

　　新年之初，各种关于对白酒行业的思考与判断的文章见诸网络、朋友圈，多是对销售回暖和深度重构的乐观和忧虑，并无太多新意。

　　虽然大势已定，但每个白酒经营者最关注的是自己的未来何去何从？在中国1.8万家白酒企业中2015年真正笑的应该不多，毕竟乍寒春暖、木棉花开是富人们的游戏，对于中小白酒企业来说未来依然是充满太多的不确定性，存在着普遍性的恐慌！

　　品牌不强，资金不足，执行无力，即使有些市场的投入，就像股市、基金一样不明不白的就打了水漂。虽然在互联网+的推动下，电商、粉丝经济、O2O\B2B、众筹等新模式层出不穷，如火如荼，看似美，闻似香，品起来却依然苦涩。

　　中小白酒企业就如一个站在十字路口茫然的路人，面对雾霭，面对诱惑，不知何去、不知何从？

　　2016年不要寄希望于未来转机，关键是脚下的路怎么走。

　　白酒企业经历了十年的“黄金年”，又度过三年的调整期，许多人依然在怀念曾有的疯狂与辉煌，总以为调整期过后会苦尽甘来，所以一直在傻傻的等，痴痴的盼，不改初衷。

　　熬是一种生存状态，但绝不是一种生活方式。

　　首先2016年从经济形势的大环境不容乐观，反腐倡廉、严控“三公”消费的势头依然不减，产能过剩、消费低迷的情况会日趋严重，白酒企业也不能独善其身。

　　其次白酒行业挤压式竞争明显，所谓调整实际就是大浪淘沙的过程，中小白酒企业首先考虑的不是等待春暖花开的那一天，而是2016年向哪里去？做些什么？

　　在调整期贸然投入或不思变革都是不明智的，但调整期却给了每个中小白酒企业缓冲和蓄势的机会，今天的努力肯定会决定了明天的自己。

　  2016年不要迷恋于成功模式，关键是你自己的生存方式。

　　在信息传播越发快捷和发达的今天，我们发现2015年各种形式论坛、峰会和发布会明显增多，专家、大佬纷纷登场，各种所谓的模式涌现，创新成为整个白酒行业最时髦的词汇。

　　青春小酒、大众民酒、电子商城、微信推广、APP终端、新三板、双十一狂欢等新名词不绝于耳，创新是营销的常态但不是全部，关键是你自己是否适合。

　　对于中小白酒企业“活着”比发展重要，但如何活着却是一种智慧的选择。抱守残缺、墨守成规当不可取，但盲目跟风、东施效颦也很可怕。

　　这里我们并不反对大胆尝试、积极变革，只是不要盲目相信所谓的偏方、秘诀，因为时间不会给我们太多试错和改过的机会，最重要的确立自己的优势，强化放大优势的能力，走出自己的一条生存之路。

　　某区域酒厂，死守本土市场，利用品牌和成本优势，稳居本地大众酒市场第一的位置；

　　某北方某地方小酒厂，销售人员不足5人，将重点聚焦在南方沿海某几个县级市场，利用精耕细作，一年也创造出5000多万的销售业绩；

　　某外来资本运作化白酒产品，放弃传统经营渠道，利用互联网的工具进行线上和线下的直销，取得一定的成绩。

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　　2016年是应是白酒企业的自省与觉悟年。

　　三年来中小白酒企业在迷茫中徘徊和挣扎，活着是种幸运也是一种能力，适者生存本就是自然的规律，也是江湖的法则。还好中国之大、人口之多给了他们一定的残喘的时间和机会，让我们有时间和精力去反省、去觉悟，去改变！

　　茅台、五粮液、郎酒等一线品牌已经觉醒，他们已经或者正在改变。他们不仅有品牌、资金、渠道，更重要的是拥有消费者的粘性，他们改变的最重要的是对市场的思维。“人们一思考，上帝就笑了”。

　　中小白酒企业拥有什么呢？可能各自大不同。

　　你的资源有什么？基酒资源、品质保障、文化内涵、品牌张力、市场基础、资金保证、成本优势、团队组织------。

　　你的优势有什么？ 做一个曲线图找出你最现在最高的哪一个。

　　你能改变什么？ 2016年你又能力提高的是哪一个，但这种提高一定要转化为销售的动力。

　　你又能放弃什么？如果自己确实优势、后劲或者信心不足，放弃或者也是一种明智的选择，当然被兼并或收购或许是最佳的归宿。

　　2016年是坚守和放弃可能是中小白酒企业两种宿命。坚守是一种自我美丽的精彩演绎，坚守自已内心的真实和信心，而放弃不一定就是六月飞雪，不是优柔寡断，更不是偃旗息鼓，而是一种一种拾阶而上的从容与淡然。

　　因为一切该来的回来，该去会去，曾经努力过也是一种幸福。