生态啤酒“格鲁特”表现不俗

    一组数据显示，2015年1—10月中国进口啤酒47.313万千升，同比增加62.9%;今年1月份，德国啤酒的进口量上升了48.37%，目前在中国的市场占比高达34.9%，稳居第一位。

　　这组数据的背后说明了一个问题：国产啤酒市场正在萎缩，而以德国啤酒为代表的一众进口啤酒正逐渐抢占中国消费者的家庭、娱乐、社交等各个生活场景。

　　在笔者看来，抛开“进口啤酒零关税“这样的大行业环境不谈，进口啤酒的火爆与消费者对啤酒口感需求、消费心理的转变有着直接的关系。正如法国波尔多是中国消费者普遍认可的进口葡萄酒产地，“德国啤酒”是纯正啤酒的代名词。此外，随着消费升级，“有故事、有内容“的进口啤酒更能唤起当下消费者渴望多元化、场景化体验的消费心理共鸣。

　　在这一点上，既具备德国血统，又兼具体育基因的“生态+“产品“格鲁特“具备成为进口啤酒消费新宠的潜质。

　　在进口啤酒市场开疆拓土，“格鲁特“具备独特的生态优势：在供应链平台上，网酒网以三大生态平台九大落地点做支撑，保障产品供应链良好运转；在产品和品牌塑造上，以“生态+“模式，结合生态内优质内容IP，反向重塑产品，以强势营销资源，打造现象级品牌；以多元化创新服务，丰富延展用户体验。

　　“生态+“模式是网酒网三条产品路径之一，意为通过乐视生态强势内容反向重塑产品。联合乐视体育打造的生态啤酒”格鲁特“(Gloryt)是“体育生态IP+酒”的深度化反产物，其探寻、诞生、运作都将以互联网生态玩儿法为核心，将与火热的“中超”进行全方位深度化反。

　　在战略层面，乐视体育IP的基因与网酒网啤酒品类的基因深度契合，“内容IP+产品”具备强大的生命力。数据显示，仅2015年中超联赛吸引了近533万人次的现场观众及4.1亿人次电视观众的关注与参与。加之2016年为奥运年，中超版权花落乐视，“亿级的乐迷用户群+强烈的场景化衍生需求”，体育引擎带来的用户驱动力足以让“生态啤酒”火烧互联网和粉丝圈，创造一个体育IP衍生产业的新记录。

　　在产品层面，与来自德国的世界顶级酒厂爱士堡(Eichbaum)合作，在溯源、寻找的过程中，产品体验官刘建宏都深入其中；并采用CP2C及封测试饮的策略，让啤酒用户、体育明星、大咖等参与评测，在保障德国啤酒原装纯正的同时，不断优化产品口感。

　　在营销层面，伴随着乐视体育的持续火爆与高关注度，未来网酒网将与乐视体育就多元的赛事IP、明星资源、线上线下营销活动等进行全方位多渠道合作，体育与啤酒本身的精神契合点进行扩散、放大，引发更多共鸣。

　　据网酒网最新统计数据，仅在招商会首日，生态啤酒“格鲁特”签约合伙人数达139名，签约金额超1500万。

　　进口啤酒的“新人”格鲁特为何能在亮相之初便迅速获得合伙人的关注合作？笔者认为除了看中产品本身的价值以外，“低门槛高回报”的招商政策更是让合伙人们颇为心动：首单2万、5万至50万不等，赠送价值248元至8689元不等的乐视产品，更有价值18000元的慕尼黑啤酒节7日游等钜惠豪礼回报生态合伙人。

　　进口啤酒风口已至，我们有理由相信这款既继承了纯正的德啤品质，又兼具体育基因的生态啤酒“格鲁特”，会引领进口啤酒大单品时代的到来。