葡萄酒众筹成功可能性高

    从去年7 月份开始，郭德纲在微博上对德云葡萄酒就会有意无意地做铺陈。原以为郭德纲会选择传统代理渠道或者线上电商渠道推出，没想到他却没有按套路出牌，直接发起了德云葡萄酒的线上众筹。众筹分传统众筹和互联网众筹两种，其形式分为债券众筹、股权众筹、捐赠众筹和商品众筹四种。在“互联网+”之下，众筹模式在国内的氛围愈发浓厚，郭德纲的德云葡萄酒作为粉丝经济型的典型代表，似乎也想站在这下一个风口上。

    其实葡萄酒行业试水众筹这种商业模式从2013 年就开始了，经过几年的发展，葡萄酒产品的众筹项目更是层出不穷。葡萄酒行业的众筹项目发生了哪些变化？又呈现出哪些特点？为何越来越多的葡萄酒品牌开始青睐众筹这种模式？本刊欲再次探讨这个话题。

    记者在京东众筹平台上看到，截至发稿，德云葡萄酒的众筹资金已经达到27 万元，项目进度已超过50%。在5 月24 日之前德云葡萄酒要完成50 万元的资金众筹，半个多月的时间要完成剩余不到50% 的进度，德云葡萄酒众筹项目的成功似乎问题不大。除了德云葡萄酒，还有华致酒行发起的知名世界葡萄酒大师阿伦选的系列产品众筹，但大多数还是其他进口商发起的知名度较低的品牌产品众筹。而大部分的众筹项目都显示成功，只有少数项目未达到预期的资金支持。相比前两年葡萄酒行业刚开始对接众筹模式，产品大多数为名庄酒或个性化葡萄酒产品，而且形式更多局限于线下的众筹形式，比如“一瓶会”的酒会众筹形式。更多局限于熟人圈子，无法带来直接的销售，盈利效果也并不被行业人士看好，还有人认为葡萄酒的众筹是一个不良的产物。不过从目前来看，互联网线上的葡萄酒众筹项目越来越火热，也更加聚焦产品的质量。至少从京东众筹平台来看，葡萄酒产品众筹成功的可能性提高了很多。发起者的信任成本高

    不难看出，在众多葡萄酒产品的众筹项目中，发起者的个人影响力和品牌影响力是众筹项目成功与否的重要因素。“作为一个澳洲OEM 产品，如果同样都是国外原不是要卖多少，而是打响品牌。

    “众筹是一个细水长流的模式，很多年轻人还是很喜欢这种模式的。众筹更多的是在做名气，不是做效益。”杭州品蓝贸易有限公司成都分公司总经理王娟也这样说道。

    “虽然现在不少葡萄酒产品众筹项目都较为成功，但据我了解，不少众筹项目的发起者都是自己掏钱来支持项目，毕竟是一个公众平台，成功或失败一目了然。酒商宁可自己掏钱也要让项目成功，把产品的品牌广告做足。”一位不愿意透露姓名的酒商这样说道。