贵州茅台否认提价强调价格自然回升

    昨天，贵州茅台集团有限公司发声明称，近日网上多次出现“茅台涨价”的信息，这种说法与公司今年“稳定”的价格政策大相径庭。声明称，今年以来，茅台酒需求旺盛、态势良好，供求关系转变和市场配置资源的决定性作用使茅台酒市场价格自然回升实属正常，不存在公司“提价”之说，“涨价”报道纯属捕风捉影。

　　近日，坊间传出，贵州茅台集团内部会议将53度新飞天茅台酒批发价格统一上调至860元/瓶，团购价调整至900元/瓶。还有行业新媒体报道称，茅台集团总经理李保芳在区域内部经销商会上指出，茅台酒经销商的好日子又将来了，茅台酒价格到年底可能会超过1000元，“2000元就太高了”。同时，他表示，中秋前后，茅台酒价格可能会有一次变化，一直到春节都可能会有变化。一时间，茅台“涨价风”此起彼伏。

　　尽管茅台否认提价一说，但是国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司在7月4日下发了《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》，该通知在业内被解读为飞天茅台的渠道价格将上涨。

　　通知表示，从即日起停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务（含陈年酒、总代理、总经销、团购等）。据了解，上述通知的下发要追溯到2014年整个白酒行业最低迷的时期。当时茅台采用了银行承兑汇票方式，主要是帮助经销商减轻资金压力。根据约定，在2016年3月前，所采用的方式是6个月全额承兑，4月份调整为采用60%承兑汇票+40%现金的方式。而此次《通知》下发意味着未来经销商将全部采用现金方式。

　　长江证券)近日就此发布的一份研报指出，按照53度飞天茅台出厂价819元算，60%的承兑汇票相当于491元可用承兑汇票，按照4%-5%的理财年化收益率算（6个月），承兑汇票对茅台价格影响约为10元/瓶，茅台全面取消承兑汇票变相提高了经销商成本，从而倒逼渠道和终端价格提升，加剧了渠道的涨价预期。

　　而在经销商看来，每瓶实际影响的利润更大，“此举意味着茅台给经销商的实际出厂价变成819元/瓶了。”有经销商表示，“使用承兑汇票时，比如1000万元，有600万元是用承兑，这样一来，有一定的资金利息，随着新规执行，每瓶减少利润约为15元。”

　　白酒行业已度过艰苦调整期“茅台以往相当于补贴了经销商半年的利息，此次取消这一项补贴，即为变相涨价”，白酒营销专家肖竹青表示，酒厂敢于当下涨价，彰显白酒行业已经度过了艰难的调整期，白酒行业成功转型：从公款消费支撑调整为商务消费与自饮消费为主体的消费者驱动。

　　“名酒敢于涨价体现了渠道信心与消费信心同步恢复”，肖竹青表示，渠道商对高端酒中秋节行情看好，渠道信心恢复带来涨价的心理预期，本轮高端酒涨价是市场需求推动。